法思诺（Fastenal）2019年Q4发卖呈现疲软，于继承缩减分支机构数目的同时，却于不停增长主动售货机及现场办事项目。

法思诺（Fastenal）发布2019年财报显示，公司2019整年发卖额53.34亿美元，同比增加7.42%，净利润为7.91亿美元，同比增加5.19%，电子商务发卖总额增加32%。于此时期，法思诺签约了362个新的现场办事网点（Onsite locations）以和21857台新型工业主动售货机。

2月6日，法思诺宣布了2019年第四序度和整年财政事迹，注解2019年度Q4发卖额整体放缓，但2019年对于公司来说，是总体不变的一年。

法思诺宣布第四序度总发卖额12.8亿美元，同比增加3.7%，此中逐日发卖额增加了3.7%。但整体发卖事迹低在第三季度13.8亿美元。此中Q4净利润为1.79亿美元，同比增加5.9%，毛利润为5.98亿美元，增加1.8%，业务利润为2.39亿美元，增加2.4%。

整年来看，法思诺2019年总发卖额为53.3亿美元，同比增加7.4%，净利润为7.91亿美元，增加5.2%，毛利润增加4.9%，业务利润为10.6亿美元，增加5.8%。

Fastenal公司官方网站

这家位在美国明尼苏达州的公司暗示，Q4发卖额增加的3.7%，其增加动力重要是由相干单元销量的增加所驱动，此中最为较着的是来自工业主动售货机（industrial vending）及现场办事网点（Onsite locations）。同时还有申明了近来总体工业经济疲软的环境。（译者注：Onsite locations是指于客户功课情况内或者者四周所能提供的线下网点办事，这类网点素质上更趋在专业化。）

法思诺于2019Q4财报中讲到，“公司于2019年第二季度、第三季度履历了经济年夜情况的遍及放缓，与此同时，因12月份有着比以往更长假期，工场也因停工时间更长，导致这类经济疲软征象越发剧了。”

法思诺第四序度紧固件产物发卖额同比增加1.8%，占Q4总体发卖额的33.6%，非紧固件产物发卖额增加5.1%，占Q4总体发卖额的66.4%。

电子商务

法思诺并未披露其电商发卖额以和电商占总发卖额的百分比，但暗示公司第四序度电商发卖额同比增加了25%，2019整年电商总发卖额增加了32%，此中年夜型客户（national account customers）孝敬了35%的比重。（译者注：national account customers于OEM及MRO备件上都有着繁杂的供给链治理需求。）

主动售货机、现场办事、分支机构

法思诺于2019年时期共签约了21857台工业主动售货机，此中第四序度签约5144台。截至2019年12月31日，该公司共安装主动售货机数目89937台，同比增加10.8%。该公司暗示，2020年安装现场工业主动售货机的方针为22000至24000台。

法思诺于2019年时期新签约了362个现场办事网点，此中包括第四序度签约的79个。截至12月31日，公司共拥有1114个现场办事网点，比去年同期增加24.6%。该公司暗示，2020年规划签约现场办事网点数目为375至400个。

别的法思诺于第四序度开设了4个分支机构，封闭了36个分支机构，同时再启动了64个现场办事网点，封闭了26个。2019整年法思诺开设了12个分支机构，封闭了125个分支机构，同时再启动了312个和封闭92个现场办事网点。

截至2019年末（至Q4末），法思诺共拥有2114个大众分支机构，包括美国的1814个，加拿年夜的183个及全世界其它地域的117个。这一数字比第三季度末削减了32个，比2018年削减了113个，降落了5.1%。可是联合现场办事网点的数目，法思诺到2019年末共拥有3228个市场位置（in-market locations），比第三季度末增长了6个，较2018年增加了3.4%。（译者注：in-market locations的数目是public branches数目与Onsite locations数目的总及。）

“不管是因为客户瓜葛、还有是封闭或者搬离客户的举措措施、或者者是客户的自我决议，以和对于某些欠安地域的审查等缘故原由，线下机构的封闭数目是咱们营业正常颠簸的一种反应”，法思诺认为，“咱们的市场网点是公司的贸易战略基础，咱们将继承按照需求开设或者封闭门店，以维持及改善咱们的办事网点，并将其作为咱们增加的动力，同时咱们汇合理举行运营开支。”

年夜型客户（national account customers）

法思诺暗示，2018年Q4年夜型客户的日发卖额增加8.2%，别的，年夜型客户占第四序度总营收的54.8%。

员工人数

截至2019年底，法思诺员工总数为21948人，与第三季度末基本持平，较2018年末增加1.4%。

笼罩终端市场概况

法思诺细分了笼罩终端客户地点市场范畴的概况，以下：

制造业～41.6%

制造业-重型装备～26.0%

修建业～12.9%

分销商～9.2%

当局/教诲～3.7%

交通运输业～2.6%

其它～4.0%

2019年12月环境

法思诺财报披露，12月总发卖额为3.737亿美元，同比增加6.3%，日发卖额增加1.0%。分地域看，美国日发卖额持平，加拿年夜/墨西哥客户的发卖额增加了5.8%，全世界其它地域发卖额增加12.8%。分终端笼罩市场看，制造业客户日发卖额增加1.9%，非室第修建客户增加0.2%。分发卖品类来看，紧固件产物的日发卖额同比降落0.5%，而其它所有产物日发卖额增加2.4%。