于非标的家装行业，最年夜可能地归并尺度化同类项。

家装建材供给链平台「中装速配」已经在本月初完成5000万元B1轮融资，本轮投资方为元璟本钱领投，老股东万融本钱追投，极值本钱为独家财政参谋。

2017年5月创建至今，中装速配已经迅速完成4轮融资：

1）2019年6月，青松本钱、万融本钱及梧桐树本钱等机构投资的8000万元A+轮融资；

2）2018年末，由星河系创投投资的A轮融资；

3）2018年10月，由星河系创投领投，东方富海、鹏峰荣承创投跟投的2000万元Pre-A轮融资；

4）2018年5月，由东方富海投资的800万元天使轮。

中装速配是一家用Costco模式做建材主材供给链的互联网公司，起步在3、四线都会。旗下产物可年夜致分为两类：中装速配商城及SaaS技能办事，响应地，建材发卖收入及SaaS技能办事费是平台的重要收入来历。

据团队提供数据，截至今朝，中装速配链接了近百个一线主流建材品牌，共计近2000个SKU；于下流渠道方面，中装速配的营业已经拓展至上百个都会，拥有跨越2000家付费会员（装修企业），注册入驻的装修公司跨越5万家。

CEO戴洪亮先容，2019年，中装速配的SaaS技能收入是2018年的8倍，建材发卖额是2018年的3倍，付费会员数目是2018年的6倍。而同期中装速配的职员数目只增加了1倍，今朝共100余人，仍连结着较高的平均人效。

1）中装速配商城

中装速配商城是一个2B会员制电商，经由过程工场直采、集采，及互助主流品牌来严选产物，为会员企业（即装修企业）提供比传统线下经销商渠道价格更优、品类更多的建材产物。会员企业则可于线长进行一站式采购及定单治理，并直接配送入户。

2）SaaS办事

于SaaS办事方面，中装速配推出了 用料巨匠 、 获客巨匠 及 建材巨匠 ，前二者别离为装修企业解决于线设计、营销获客等痛点，后者则是建材商于手机端线上开店的营销东西。

此中， 用料巨匠 集3D设计与营销为一体，可以或许10秒出高清衬着效果图及建造专业水电图、施工图，并按照设计天生响应地质料清单及用量，且可于中装速配商城中直接举行采购。

获客巨匠 为装修公司提供了获客引流的解决方案，撑持全链路、多进口营销，并网络客户线索。

针对于线下开店房钱、营销成本昂扬的痛点， 建材巨匠 撑持建材商免费开通线上商城，建材商可经由过程 建材巨匠 免费开通线上商城，于线上完成营销获客、生意业务，并撑持带货直播、抱团秒杀等多种发卖情势。

拥有2万亿级市场范围的家装市场，是财产互联网的主要范畴之一。但这一市场今朝仍高度分离，于分销及供给链环节效率极低。此中，从事家装办事的主力军是20万家年业务额于800万元如下的装修企业。

最近几年来，跟着80、90后成为家装消费主力群体，市场上对于拎包入住及总体家装解决方案的需求更加强烈。而自2015年掀起互联网家装海潮以来，50%以上的装修企业都推出了套餐产物，更是对于这一趋向火上加油。

但束装办事，特别是互联网时代的束装办事，无疑象征着更年夜的挑战。中小型企业需要同时负担起营销获客、设计办事、施工办事、供给链采购、数字化治理等五年夜本能机能，对于在年业务额于800万元如下的装修企业而言，这是难以负荷的。

起首，受限在设计师程度及总体供给链能力，他们拿不出能感动消费者的方案跟互联网家装公司竞争，其次，中小装修企业因其体量小，对于供给链整合能力较弱，对于建材经销商的话语权较弱，产物价格上风不较着；末了，于营业增加方面，装修企业也缺少包括流量、转化、治理体系等一系列的中台撑持。

为此，一批互联网公司想要办事在这些装修企业，典型思绪有营销获客的流量平台（齐家、土巴兔）、家装设计平台（酷家乐）、财产工人平台（近似滴滴，解决施工用人问题），而以爱空间为代表的互联网家装公司则试图经由过程极端尺度化的产物实行全流程的家装办事。

中装速配则是从供给链采购这个维度切入，并经由过程SaaS办事来解决其他痛点，独一不触及的是重人力、尺度化水平低的施工环节。

戴洪亮暗示，现阶段的年夜部门装修公司不缺流量，也有施工能力，而新人群及束装的新趋向让装修公司逐渐成为建材的采购进口，供给链采购这一痛点就更为凸显。主流的解决方案有3种：

一是家装市场主流的发卖渠道经销商，这种渠道以零售为主，往往层层分销，畅通链条较长，于零售订价系统下让利空间有限，俨然不适配于采购中要求低价与账期的装修企业。同时，因为不是重要的办事对于象，经销商经常将尾货、断货提供应装修企业，没法经由过程及时数据库把握货色库存的装修企业，经常面对断供停工的难堪处境。

二是自建供给链渠道，但对于在个性化水平高（SKU多）、办事周期长的家装行业来讲，这一选择无疑成本昂扬。

三是本身卖力直接办事消费者，而供给链、数字化中台体系这种投入年夜、范围效应强的营业则诉诸近似中装速配这种直接办事在企业客户的第三方供给链平台。

而从贸易模子来看，主材供给链市场空间更年夜，且可以或许更易举行供给链调理与实现范围化。

详细来讲，于典型家装的预算模子中，主材采购占比约30%，其余50%为设计费人工费，装修企业毛利及辅材采购各占10%，主材采购的权庞大利润高，且供给链采购与人打交道的属性低，属在尺度化水平较高的环节。别的，由于能提早数月拿到设计方案，以是比拟辅材采购，主材采购更具备规划性。

于戴洪亮看来，中装速配的素质恰是于非标的家装行业，最年夜可能地归并尺度化同类项。将来装修企业与平台的瓜葛则是，装修企业专注提供非标的客户办事，平台则经由过程数字化的方式提供尺度化的产物及办事。

综合本轮投资方元璟本钱合股人刘毅然及万融本钱治理合股人熊俊的不雅点，两家机构看好中装速配的逻辑可总结为如下三点：

一、布局性时机的呈现：借助互联网形态的家装供应及需求正于发生厘革，从而布局性的鞭策装建筑材的生意业务场景由分销商系统向终端装修场景迁徙，这就为由技能、交付体验驱动的 新进口 及 新渠道 带来了机缘。

二、模式与产物：中装速配以尺度化的办事流程及营业模式，买通了从上游品牌厂家、经装修企业触达终端消费者的 数字化新零售 渠道，同时配套开发了 用料巨匠 、 获客巨匠 等多款互联网产物，笼罩了从营销、设计、供给链、施工可视化和金融等多个环节，综合解决中小型装修企业的多个痛点，从而实现 提效、降本 。

三、团队：戴洪亮、高威、黄宗欢等人从事家装行业十余年，曾经开办下互联网家装公司美家帮，且美家帮已经为新三板公司。恰是基在团队富厚的行业经验及高效履行力，才能于不到两年的时间内堆集数千家企业会员。